女性创业故事:商场导购小姐姐年终奖40万!

  导购这个工作在很多人眼里可能就是,从你进入商场那一刻起,就一直猫在你身后,时不时夸你穿这个漂亮,时不时夸你穿那个漂亮的小姐姐。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  你可能觉得她们一天到晚站着,工作也比较辛苦,但一年到头却没有多少工资。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  但其实,导购的世界已经完全变了。杭州有一个导购小姐姐小何,一年的年终奖就高达40万!nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  小姐姐说他们这一行靠的就是卖衣服赚的提成,底薪工资只占20%,年终奖却占80%。但像40万这么高数额的年终奖还是让人咋舌!nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  小姐姐工作的门店在被称为“全球首家不打烊的百货商场”——银泰百货。之所以被称为不打烊商场,银泰百货靠的就是自己出台的新思维-躺买模式nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  客户不用出门,登录商城app,在家床上躺着就能买衣服,导购即便下班了,也照样接单。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  22点商场门店打烊后,线上订单仍在持续。“熬最晚的夜,买最贵的眼霜”,千万不要小瞧女人们线上购物的“战斗力”!nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  小何说,原本导购的工作是从早上10:00到晚上10:00。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  再加上休息时间,能工作的时间段本来就只有那些,导购们即便再努力,也没有办法达到很高的销量。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  但现在就不一样了,即便白天销售量低,晚上导购们还是能接单接到手软。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  而且,一天接单量最高的并不是白天的上班时候,而是晚上23:00~2:00之间,这时候有将近5万人在小程序商城购物。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  这是商场打烊的时候,但在这个时候,衣服的销量却在稳步提升。这对导购们来说是一个非常值得高兴的销售模式。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  因此,导购们的销量不降反增,年终奖高达40多万。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  导购小姐姐还说,拿到年终奖之后决定去好好旅游休息一下,还能买自己喜欢了好久的包包。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  其实这种躺买模式对于导购行业来说是一个非常好的模式,这也告诉了我们许多值得我们学习的人生道理。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  那些靠思维挣钱的人,都活得很轻松。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  面对瓶颈,不断突破

  导购行业遭遇瓶颈就是因为工作时间短。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  其实也不能说工作时间短,导购小姐姐们要从早上10:00一直工作到晚上10:00,但是在这段时间内客流量并不多。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  因为真正愿意花钱为自己添置衣物的女精英们,白天都在上班,根本就没有时间为自己添置衣物。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  她们只能在周末找时间去逛街,而且如果面临加班的话还不一定能逛得舒坦,导购们的销量也就停滞不前。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  而现在小何他们利用这种新兴的购物模式,大大地解决了这种问题,女精英们可以在晚上下班之后自主购物,导购们的销售量也在不断上升。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  平时只要注重维系好客户关系,从门店不断引流客户到个人微信,或者注册商城APP,做好私域流量池。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  万事开头难,坚持才有成就

  对于导购这个工作来说,能够得到稳定的客源是一件非常重要的事。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  为了得到这个目标,小何不断努力,记录下每个潜在客户的电话号码,一遍遍的打电话确认。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  她还细心记下每一个客户的喜好,根据客户的喜好为他们推荐合适他们的东西,再将这样的购物模式推荐给客户。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  这样一来,小何无形之间培养出巨大的客源,这些客户源源不断的为她提供销量。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  而小何也是靠着数10年如一日的坚持,才能将这些客户牢牢巩固在自己身边。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  因此,没有随随便便的成功,也不是不可能有奇迹出现,关键在于你转换思维,找到一种更优的销售模式,持续在正确的方向发力,你便可以创造不凡业绩!nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  不断设定新目标

  小何说,她走到现在这一步还靠一直为自己定下目标。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  她一个一个目标的去实现,这样从长远看来就是一次伟大的飞跃。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  她现在的目标就是佣金奖励超过品牌年工资(15万左右),并不断为这个目标努力着。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  通过一次一次实现目标,小何也逐渐看到自己的进步。因此,她这个方法颇有成效。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  她强调,无论做什么生意,一定要想办法把客户加到私人微信上来。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  要把客户当作朋友,知道她生日,提前给她们惊喜!客户开心了,她能感受到你的诚意,她迟早会帮衬你。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  写在最后nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  无论从事哪一个行业,我们都都会面对一个瓶颈期,在这个时候停滞不前。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  但是一旦突破,我们就能够得到比从前更高的成就,但这个成就需要我们数十年余如一日的不断坚持。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  为了让我们不放弃这个成就,我们可以慢慢的设定小目标,一点一点的去完成它。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

  你怎么看待导购行业如今的新局面呢?你认为你能够学习什么技能为你的工作做出巨大的突破?欢迎留言评论,说出您的观点。nHZ三五创业网 - 创业路上好帮手!

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