2021年很火爆的生意!最低年赚36万!

  不得不感叹现在的年轻人真的很爱自拍,出门来一张,聚餐来一张,上班上学来一张,随时随地都可以来一张,然后拍照两分钟,修图两小时。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  由于现在年轻女孩爱美的心,这种自由的拍摄特点结合好看的场景,瞬间席卷各大网络平台,俘虏了小姐姐们的心,快速成为网红打卡点。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  新颖的模式,极低的运营成本以及项目的火爆,致使换装自拍体验馆成为不少人创业方向的选择。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  自拍体验馆:投入成本低、回本快

  从整体的市场容量来看,“换装自拍”这个模式近两年才呈爆发式增长,甚至到现在为止,有许多人依然没有听过,很多下沉地区尤其县城可能都没有一家换装自拍馆。说明市场并未饱和。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  所以说自拍馆的前景还是可以的,目前了解到的自拍馆是不需要摄影师,相比起剧本杀、传统影楼等店铺,强调“自由度”的自拍馆极大地降低了人员成本,两个人就可以支撑起一家店,也不需要加盟。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  而且换装自拍馆的门槛其实比其他体验类门店要低很多,因为主要以提供不同场景和服饰为卖点,基本只需要提供一个场地,然后考虑好布景、灯光设备、道具、服装、配饰等要素即可。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  成本方面:主要就是场地跟装修。精美的场景搭配是自拍馆最大的魅力所在,同样也是前期比较大的的投入。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  现在发展好的换装自拍馆,核心是重装饰轻装修,做好简单的基本装修并不需要花费太多。因为基础装修主要包括:地板、墙面、灯光、卫生间、洗衣房这些。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  根据一位在杭州开自拍馆的人士介绍,一家180平的自拍馆,8个大场景,20个小场景,各种装修下来7万+;店铺提供服装,配饰等,其花费2W左右;场地租金每月8000;也就是说大概投入10W+就能开一间大型自拍馆了。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  当然了,如果是在县城或郊区投资,其成本肯定也不一样,小县城开店预算正常是在4-8万左右,场地也不需要太大,40-50平左右就可以开一家。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  由此来看,换装自拍馆所有的大成本基本上都是前期一次性投入,后期基本上不需要别的成本。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  比如,装修费用、设备费用属于一次性投入,这都可以计算到前期的成本中,房租、人员成本、线上推广费用、服装添置费用都属于日常的固定支出。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  据从事该行业的创业人士透露,平均每天能接待4-5组顾客,大概10人左右,3到5个月便能回本。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  前段时间,我在抖音看到一个江西上饶的大哥开的换装自拍馆,据他说,一天下来,他的店铺有2000块的营业额。 作为一个开店的,你肯定会说2000块也太少了吧?一个摆摊卖早餐的估计都比这多吧。 但是,这种店看着可比早餐店轻松太多了,还不用起早贪黑!主要工作就是前台收银,因为是自拍体验馆,顾客不喜欢有人一直在眼前晃。 人工只需要一个人,按照每天2000元收入计算,一个月就是6万,扣除租金和服装加起来估计在上饶也就3万成本封顶,剩下来也还有3万纯利。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  所以说自拍换装馆算是轻资产,资本回笼周期较短,相对而言风险较低的项目。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  自拍体验馆的盈利方式

  再来说说换装自拍体验馆的盈利方式,它的盈利方式大致可以分为拍摄服务、租赁服务、附加服务。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  首先拍摄服务。和传统照相馆一小时只能拍摄一个客人的模式相比,换装馆开放式的拍摄环境可以同时容纳几十名客人进店消费。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  美团上可搜索出大量的换装体验馆,收费方式既有按租赁时长计费,也有按人头收费。服务内容通常包含免费服装道具、化妆品、卷发棒、自拍杆一类的服务。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  我在家附近的自拍馆搜了下,如图,一小时58元、单人3小时98元、2人同行3小时185元、3人同行3小时275元,情侣套餐108元,不限时不限服装套数158元。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  咋一看,客单价还是很高的,最低是58元起步,很多细节服务甚至还不包括。成本呢?除了店铺和装修,这家店老板连单反都没有买呢。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  其次是租赁服务。因为换装馆多风格场景的特性,店内需要购买不同风格的服装道具来与场景搭配,所以店铺还可以把这些服装道具和场地租赁给有表演需求、外拍需求的人群。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  针对这一类需求,换装馆无疑是他们很好的选择,比如网红直播、网红视频素材、个人高端摄影,一天一套几十块出租出去都够我们赚了。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  最后是附加服务。其实一般情况下,换装馆提供的服务都不会很细节,往往会提供附加服务来平衡盈亏。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  比如提供化妆、帮拍、动作指导、代修图、照片打印的服务进行额外收费。个别聪明的店主,还会提供下午茶、奶茶、美甲、剧本杀等作为换装馆额外收入的其中一项。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  所以你做得好,赚钱是必然的!为什么这么说呢?因为女人的钱最好赚啊。相关案例:穷人创业新路子,一年挣100w的暴利生意2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  在“颜值经济”和“她经济”的时代,一张照片是她们彰显自我,表达自我的社交货币,而自拍馆的目的很明确,就是追求美,然后分享美,算是响应时代潮流的产业。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

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   如何做?

  行业虽红火但竞争压力同样也是存在的,由于换装自拍馆场景的限制,自拍换装馆的复购率应该算是比较低的,只有场景创新更快/现金流更好/体验感更棒的玩家胜出概率才会更高点。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  建议大家先去体验一下,整个流程下来会让你明白个七七八八,毕竟开店自己一个人在那里苦哈哈地摸索真的是太吃力了。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  最好把这类型的店铺定位成一个小规模投入项目,二三线城市投入不超过20万,其他小城市的投入最好控制在10万以内,目的是占领市场,迅速回本盈利。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  然后再根据目标群众店铺位置,从当前情况来看,受众人群社会人多于学生,且学生消费水平跟不上社会人,学生也爱拍照但不爱在这上面“太”花钱。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  所以房租预算,不需要租门面,推荐按平方收费的写字楼,相对于门面会便宜很多很多,省下来的钱可以多打磨场景。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  除此之外,最重要的是运营,你的线上宣传、你的活动、你的运营技巧才是关键。从开业预热,到铺天盖地的宣传,再到持续输出内容,每一步都很重要。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  宣传不是一蹴而就的,更不能戛然而止。因为受众都是年轻人,所以营销宣传可以主打线上。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  1.有资金预算的:2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  a.朋友圈营销广告可以尝试,同城五公里辐射推送目标群体,也是相对比较精准的。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  b.付费找当地公众号/抖音号合作2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  C.找小红书/微博本地吃喝玩乐红人合作。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  d.上美团,美团是自拍馆店铺推广及运营的重要渠道,平台的焦点大图位置可以吸引到大量流量。据业内人士统计,90%的客源来自于美团。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  2. 无资金预算的:2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  a.自己制作素材发抖音/小红书。抖音平台近期也在扶持休闲玩乐、新潮体验类目,即使没热度没流量也没事,多账号发发总会有人看得见;2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  b.找不收费的本土平台合作,按照购买单量拿分成。你提供产品服务,他提供曝光平台,岂不是一举多得。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

  C.等客户逐渐积攒起来以后,利用朋友圈活动裂变。2eH三五创业网 - 创业路上好帮手!

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