成本5毛钱的暴利小商品,月赚2万很轻松!

  最近发现个暴利产品,那就是满大街都在卖的槟榔。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  作为快销品中的王中之王,一颗槟榔的出厂价大概只有几毛,但是却可以卖到几块钱。甚至因为没有香烟的重税,所以至少有超过香烟十倍的利润。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  槟榔通常和烟酒店、便利店等烟草销售终端绑定在一起,小店卖,大店卖,超市也卖,说是泛滥成灾也不为过。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  吃过,或者认真观察过便利店货架槟榔区的朋友不难发现货架上的槟榔,一包普遍的价格相当于一包香烟的价格。卖得好的品牌有:伍子醉、张新发、湘潭铺子的枸杞槟榔、口味王、和成天下等等。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  售价从几元到一百不等…每个档次都有,一般来说,一个店铺一天至少可以卖出五到十包,单包毛利在4元左右。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  其中最赚钱的是经销商,200个业务员,一天可以配送5000家店,每家店10包,毛利润大概40元,一天足足有20万毛利润jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  除去配送员工资200元一天,大概4万,加上配送电动车折旧成本,每天利润大概15万左右,这是在省会市场的一个大概数据jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  不仅利润可观,槟榔的经济价值也很高。好比槟榔的产销大省—湖南,公开资料显示,去年湖南省的槟榔产业总值已超300亿元,占据全国槟榔总产值的3/4,目前仍在高速增长。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  在海南,有近230万农民种植槟榔,槟榔已经成为当地重要的经济作物。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  除此之外,槟榔还是一种社交属性非常强的食品,比方说在湖南湘潭出去办事,一般都要准备烟和槟榔,这是起码的。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  以致于坊间有这样一句话流传:“槟榔配烟,快活似神仙”。这句话在湖南圈子中流传范围之广,影响力之大,是外人难以想象的。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  在这个庞大的槟榔商业帝国里,就连槟榔公司利润链的底端—业务员,工资收入也远远高于正常销售人员,一个长沙市片区做得好的业务员年收入至少二十万以上,深圳广州的业务员更是能达到月入2万,省区经理一年收入百万都算是少的。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  别看湖南及沿海城市的槟榔品牌多达七八个,堆在店里像座小山,但在中国仍然还有一些地方没有槟榔卖,或者只有一两个品牌,甚至都是在网上拿的货。也有很多槟榔厂家在招商,为找不到合适的经销商而头疼。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  与此同时,针对槟榔产品的改进也没有停止,刚开始是纯粹的槟榔,后来又在槟榔中间加了一颗葡萄干,改善槟榔口味。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  再后来大家都在说吃槟榔会导致患口腔癌的风险大大增高,那么我们就能看到,现在特别卖得特别火爆的枸杞槟榔jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  这说明的槟榔还是有市场空白,还有销售机会。烟国家管控,槟郎至少目前还没管控,个人还可以做。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  现在国人抽烟喝酒的是越来越少了,吃槟榔的反而是越来越多了,大有走上和抽烟一样的趋势,是好多人的必不可少。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  加上槟榔卖得也是越来越贵了,以前10元一包的,现在卖30元一包,所以哪怕进入的人越来越多,利润和市场都很大。只要方法好,赚钱都不是问题。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  如何卖的问题,下面我用一个案例告诉大家怎么操作。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  河南有一对夫妻专门卖散装的槟榔,丈夫在外跑市场拓展生意,妻子在家做封装,一天稳定有1000多的利润jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  谈到为什么卖散装的槟榔,这对夫妻的回答说是因为如今像口味王、胖哥这样的品牌经销商已经趋近饱和状态了,基本上品牌影响力越大的,留给经销商的利润是越低的,反而是那些二三线的品牌和散装按斤称的利润更高。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  所以经过调查当地居民对槟榔的接受程度之后,这对夫妻决定不加盟做知名品牌的代理商,而是自己卖散装的手工槟榔,然后慢慢打响知名度,做自己的品牌。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  他们快速打开市场的方法有两个。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  第一个方法是他们将目标客户定位在大车司机,还有网约车司机、出租车司机这些需要长时间提神的人。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  大家都知道大型货运、卡车司机之类的长途运输工作是非常辛苦的,他们犯困乏力的时候往往会嚼上一个槟榔来提神醒脑,集中注意力。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  因此选对消费群体相当于事倍功半,就这样周而复始地在外面跑市场,和这些司机打交道交朋友,这对夫妻做的槟榔一斤能赚到40到50元不等jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  第二个方法是打物美价廉的噱头。在那些大品牌槟榔相比,这对夫妻做的槟榔在知名度上显然是没有任何优势的,所以只能从消费者敏感的数量和价格上入手。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  于是,为了跟当地已经做起来的槟榔品牌相竞争,这对夫妻在大家口感都差不多的情况下,不仅给同等分量的槟榔,而且价格还比他们低一半jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  这两个方法,一下子就让他们的产品在司机中流行开来,对于司机们而言,辛苦跑车无非是为赚点辛苦钱,所以他们平时吃穿用度都是相当节省的,能有这么物美价廉的槟榔,何乐而不为呢?jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  据说这对夫妻后面打开市场之后,还打算明年就注册商标,购机器,请人,做个“口味王”出来卖,慢慢向商超铺货做大,可谓是雄心壮志。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  其实消费者对槟榔品牌是没有具体概念的,想要打开市场并没有我们想象中的那么难,从人们在意的点出发,总会开拓出属于自己的机会。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  如果我们有一定的销售渠道和资金储备,还可以跟工厂直接谈一些代工贴牌,在湖南有很多这样的厂家,一颗槟榔的成本可以控制在几分钱。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  就算控制在5毛,一个槟榔成瘾者每天最少能消耗两三包槟榔,一个月就可以贡献360块的纯利润,全国有那么多吃槟榔的人,能挣多少钱,不用算都知道这行业的市场前景。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  另外,卖槟榔这种模式有规模效应的属性,可以无限复制,还有产品流动快、资金回笼也快的优点。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  比如一个市可以卖槟榔的地方加起来有成百上千个吧?经济稍好、人口稍多的市网点几千个也是有的。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  把这些市场的代理都拿下来以后,即使一个店平均每月给我们创造一百元,综合算下来也是一笔相当可观的收入。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  而且,我们是供货给别人去卖的,除了送货、理货、做陈列等正常业务该做的工作外,其它的基本上不用我们管,也不用天天守在店里,时间相当自由。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  但是呢,槟榔已经被国际癌症机构认定为一级致癌物,长期过量使用会导致口腔癌,所以哪怕槟榔这个生意不错,我都建议大家最好先看看你们当地人们对槟榔的接受情况,然后再计划从哪里打开市场。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

  总之,我们先从小做起吧,路都是一步步走出来的。jn6三五创业网 - 创业路上好帮手!

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