几块钱成本的项目,利润有十倍,人人可做!

  无论任何时候,赚钱一直是一个大话题,其实从古至今所有的商人,他们赚钱最基本的一个逻辑,无非就是低买高卖。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  股市里,低买高卖,赚;从1688进货,到京东、天猫高价卖出,赚。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  所以说一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)人,基本上做生意没戏,也不是做生意的料。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  低买方面,各人有各人的资源和渠道,属于固定条件,这个也就不多说了,普通人如何将一件产品卖出好价钱才是我们需要关注的点。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  如果我们留心观察身边的一些商业现象,你会发现一件有趣的事情,同样的商品它在不同的场合,用户买单的价格也会大有不同。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  大家应该都听过,美国西部淘金时代去沙漠里卖水给淘金者大赚一笔的故事吧?一瓶矿泉水,在城市卖2元,在沙漠可以卖到200元,这就是场景带来的力量。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  还有比如可口可乐的汽水,放在便利店它的价格是2.5元,放在娱乐场所,它的价格就会翻倍;包括旅游景区、电影院、机场…很多场景下的商品售价都远远超出市场正常价。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  这个商业现象,它反应出了一个道理,那就是精明的生意人,往往懂得打通渠道,把低市场价值的东西转移到高市场价值的地方销售lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  因此考虑产品售价的时候,永远不要忽视地点(消费场景)对售价的影响。下面举两个简单的故事告诉您怎么做生意。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  但是你知道吗?卖纸,在对的场景下,一张的售价可以卖到几块钱,甚至更贵,利润率远比摆摊卖要高。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  有一个老大爷迫于生活的无奈,没有工作能力只能靠乞讨为生,常年在小吃街附近,拿着个盆子乞讨,总有食客看他可怜,给个一两块钱,一天八个小时下来倒也有50元左右的收入lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  有一天晚上,他照例准备去常去的小吃街乞讨,不过那天运气不好,路过的人都对他爱搭不理,只有微薄的十几块,这不禁让他有点沮丧。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  好在天无绝人之路,他听到一对情侣在抱怨,由于没带纸巾,手脏了以后,导致那些油渍滴在衣服上,非常难看。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  即使有的顾客带了纸巾,但是还得从包里拿出纸巾,这难免又会弄脏包包,加上这些小吃街老板们都太忙了,压根不会说注意到这一点,给客户提供纸巾的服务。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  于是,马上拿到纸巾成为这些食客们当下的一个急性需求。观察到这些现象的老大爷非常高兴,因为这让老大爷萌生了一个提高乞讨效率的想法。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  老大爷从此以后一改往日的做法,他不再只是眼巴巴地希望人们从兜里拿钱给他,而是通过给人们提供纸巾的方法来重新定义乞讨,从一个纯粹的被施舍者,变成销售服务者。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  怎么卖?lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  他花了1块钱从打印店打了塑封的微信二维码,上面写着一句“好人一生平安,感谢老板”,然后面带微笑地问那些小吃街的食客们,“老板您是用干纸巾擦手还是湿纸巾擦手”?lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  如果客人接受了,老大爷则会服务到面前,立即半鞠躬地双手奉上纸巾,减少客户的等待时间,解决他们的急性需求。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  有时候人们对该文案没有共鸣时,老大爷还会经常换一换,比如说,“我老了,没有人请我上班,我想养活自己”之类的文案。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  最终,这种正确的成交方式和话术,不仅提高了老大爷讨到钱的成功率,而且数额也是比以前多了很多,还让许多人改变了对他乞讨的态度。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  从原本每天只能赚50块钱相比较,这些做法能让他直接日赚500块钱,提高了十倍利润。然而成本是相当低的,主要是抽纸和湿纸巾,以及二维码收款,整个过程才花了他不到5块钱。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  从老大爷的例子,可以看出其卖纸巾的付费冲动主要来源于大家对于乞讨者的怜悯、以及对他提供纸巾服务的态度认可lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  要知道,对于今时今日见惯乞讨者的普罗大众而言,一个真正的劳动者是远比一个单纯的乞讨者要来得讨喜的,这也是大爷区别于其他乞讨者的优势所在。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  那对于我们日常做生意的人来说,老大爷的例子也有很多借鉴点。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  第一点,老大爷看似是在卖纸巾,实质上是通过附加服务,提高乞讨成功效率。马上拿到纸,这是食客们的需求,而老大爷在乞讨之外,提供附加的纸巾服务,显然能让他事倍功半。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  第二点是提高销售体验。不知道大家有没有注意到的一点就是,老大爷他是直接双手捧起抽纸给客户的,而且问的还是让老板二选一,而不是问他们要不要纸巾。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  这两个做法把纯粹的销售产品,提高到销售体验层面,没有人会不喜欢这样周到的销售服务。毕竟都是花钱买服务的,肯定是希望服务体验是能让人愉悦的。显然,老大爷做到了。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  第三点就是我们这次文章的重点,也就是销售场景的部分。通常情况下,能把纸巾卖出高价的,估计也就只有商场厕所里那些自助纸巾贩卖机了。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  和小吃街上卖纸巾一样,这两个场景都是解决急性需求的着力点,所以能卖出比普通商超纸巾高的价格也并不奇怪。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  在营销学上,要想把一件东西卖高价,除了场景上的因素之外,其中有一个最简单有效的方法就是找到急需要这件产品的人lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  只要设法将产品在对的时间里出现在对的人面前即可,无需多言,成交自然会达成。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  什么意思呢?还是举个矿泉水的例子。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  放在平时,一瓶水的价格对我们来说可能也就值个2块钱,但是假设我们爬到山顶,口渴得要命,周围只有一个卖水的店。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  现在他卖你20元一瓶,你会不会买?为了解渴,我想即使卖100块一瓶,我们也得乖乖交钱。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  为什么呢?因为他解决了我们口渴的急性需求,所以哪怕需要我们付出比市场售价贵几倍的成本,也是在所不惜的。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  所以对于老大爷而言,他可以利用营销,体面地赚到至少是之前十倍的钱。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

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  既然老大爷前面已经验证了跟人群伸手要钱,是一定会有人给的,那就说明这个生意模型是成立的,只不过成交率可能会低一点。lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  好好想想这背后的原理,我们完全可以复制照搬,把那些低市场价值的东西转移到高市场价值的地方销售,比如说情人节卖花、高速公路上卖红牛、雨天卖伞、山顶卖水卖面包、内陆城市卖沿海海鲜……lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

  世界上有两件事最难:一种是把自己的思想装进别人的脑袋,一种是把别人的钱装进自己的口袋。而营销往往就是先将思想装进别人的脑袋,然后才能实现把钱装进自己口袋的目的。 做这样一件难上加难的事情,如果这些营销高手没有掌握一些“秘籍”,他们哪能如此风光?lUi三五创业网 - 创业路上好帮手!

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